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珠江啤酒“直播帶貨”煥發品牌新活力

2020年06月14日12:55   來源:中國釀酒網

  珠江啤酒聚焦直播電商新模式,在6月6日至8日舉行的中國廣州首屆直播節上,珠江啤酒專場活動累計觀眾總數超27.5萬,在線點贊人數18.5萬,全場總銷售額超50萬元。

  “直播帶貨”能量巨大,直播帶貨的最大賣點是“便宜有好貨”+網紅效應。作為廣東糧、珠江水的品牌代表,珠江啤酒以“廣貨經典、冰爽價到”為主題,采用以“網紅主持+技術工藝講解+品牌宣傳”相結合的方式,圍繞“足球、籃球、啤酒知識”等內容,對旗艦店全部產品開展優惠活動,對指定6款新品開展秒殺推介,以高品質產品回饋消費者,引爆線上消費,傳播啤酒文化、品牌文化。

  “互聯網+”時代,消費方式由線下向線上線下融合轉變,消費行為由個人向社群轉變。為進一步滿足現在個性化、多元化的消費需求,珠江啤酒從2014年開始逐步構建較完善的電商體系,入駐“傳統電商平臺+社區電商平臺+內容電商平臺+網紅直播平臺”等全領域線上平臺;構建O2O銷售渠道網絡,通過新零售和新制造有機結合,打通數字化工廠端、電商平臺端和全員消費端,實現線上線下的互通互聯。1-5月電商渠道銷量同比增長28%。微商城開通掌柜分銷功能,鼓勵消費者轉變為品牌宣傳者和產品銷售者。發展精釀啤酒門店商業模式,線下拓展精釀啤酒體驗店,提升高端市場供給能力,增強線下體驗。

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作者:張美蓉 王子

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